“今天，没有任何一家公司可以单独满足所有客户的所有需求。在这个开放创新的时代，每个行业、每个公司都有独特的需求。公司正在关注如何构建一个可以拥抱开放（Open ）平台的公司。” 几个月前还在担任IBM大中华区首席运营官（COO）的蒋锡修，将于2021年起正式出任IBM新成立的大中华区技术事业部副总裁。
2020年是IBM“大变局”的一年：蓝色巨人的自我转型进入快车道。
2020 年 7 月 9 日是 IBM 收购红帽一周年。IBM 新任 CEO 明确了 IBM 未来的战略方向。构建基于红帽的混合云平台——尤其是其开源容器云平台——将是“IBM对未来的一个非常简单和清晰的愿景”，而这个“混合云平台”将成为继红帽之后的“第四个平台” IBM历史上的大型机、中间件和服务平台，将能够改变IBM的历史，甚至影响IBM的未来。“在此之前，IBM 已经构建了三个平台——大型机、中间件和服务——至今仍在为我们服务。混合云是继它们之后的第四个平台。它将成为一个完整的、持久的和无处不在的平台，
2021年初，IBM整合了全球软件、系统、合作伙伴生态等部门，成立了新的技术事业部，新成立的IBM大中华区技术事业部是IBM全球组织架构重组的重要组成部分。部分。
“今年我开始承担这个新的任务——如何把IBM大中华区打造成一家以科技为主导的公司。” 姜希修首先强调，对于企业用户来说，混合云是真正的业务需求。在他看来，当前企业对开放式创新的依赖往往表现在来自业务层面的各种需求，比如新的业务平台、更多突破性的思路、更快的技术开发、更快的上市时间、利用生态系统扩展收益等。 ……而要实现企业级的“开放式创新”，现代开放的混合云平台架构将是最佳选择：“混合云架构对于企业需要哪些要素？我认为，这个架构体系必须是开放的，具有安全且合规的框架，并且必须非常易于管理。
与市场上众多的混合云产品和服务相比，IBM 的混合云战略有两个重要的 IBM 标签脱颖而出。
首先，IBM 将自己的混合云解决方案定义为平台级产品。
从技术和产品逻辑上看，IBM的混合云平台是在红帽收购红帽后，基于红帽企业级开放技术构建的PaaS层容器平台；在IaaS层，基于Red Hat，完成了IBM公有云（IBM Cloud）、IBM主机、服务器优化的整合；在 SaaS 层，发布 IBM Cloud Paks – 2019 年 8 月，IBM 宣布将其所有软件组合转换为云原生并对其进行优化，使其流行运行在上限上。
因此，在IBM混合云平台架构的构成中，红帽是链接整个混合云平台的关键技术层：向下，与不同厂商的公有云、私有云、边缘计算和传统IT数据中心集成等各种环境与基础设施层互联互通；向上，将包括IBM原创的AI应用Cloud Paks，以及来自Red Hat的生态合作伙伴市场，将与软件应用层进行整合。
“我们希望倡导 IBM 是开放混合多云技术提供商的概念，我们希望通过领先的企业级开源技术 Red Hat 和我们的第四个平台来提供这种技术和能力。” 江西修认为，IBM“混合云平台”强调不同异构环境（包括公有云、私有云，以及传统数据中心等部署在边缘的IT基础设施和基础设施）的互联互通，并基于这种互联互通。通过互联互通实现数据共享、管理和数据安全保护，最终为企业用户提供统一的运维管理平台。”
IBM 混合云战略的第二个明显特点是其与 AI 技术的强绑定。
“根据刚刚发布的《IBM 2020年度报告》，我们可以看到我们的重点是混合云和人工智能。其中，IBM人工智能是为企业构建的企业级应用。通过混合云技术，我们可以为企业带来很多价值——我们希望打造一个开放的、人工智能驱动的第四平台，这是一个基于它的混合云平台。” 江惜修说道。
结合“平台”的定义，其实不难理解为什么AI会在IBM的混合云战略中占据如此重要的位置：一方面，在所有IT技术提供商中，IBM一直相对处于AI的位置技术和产品化。明显领先；另一方面，它基于混合云平台。事实上，IBM希望为企业提供一种能力，而不是一种功能。在 IBM 的定义中，这种能力包括：应用程序现代化、大规模自动化、智能预测结果和安全性。
“未来的架构是容器化的架构，被赋予了人工智能的能力。我们要做的就是帮助客户将他们的企业应用容器化，实现应用现代化，包括很多传统行业，比如金融行业、电信行业。 ETC。” 江西修在解释这四项能力时强调，所谓智能预测，就是帮助企业用户打造数据智能，从而更有效地分析数据，预测结果。“人工智能的能力取决于你（企业）有没有好的IA架构，也就是（信息架构），所以我们有一个AI（人工智能阶梯），我们从数据收集、组织、分析、
事实上ibm 服务器，作为混合云的概念，它不仅被广大企业用户所接受，而且在当前的2B云计算市场中，混合云已经成为竞争最激烈的“战区”的焦点。IBM此时正加入战斗。除了在其混合云解决方案上贴上明确的IBM标签外，如何真正深入市场和企业用户，瓜分更多的市场份额，显然是江西修2021年最难解决的问题之一。
在回答笔者的问题时，姜希修表示：目前IBM大中华区有两条产品线和服务线，一条是品牌（ ），一条是品牌（ ）。“在我领导的技术部门，我们更看重技术价值，我们更愿意将应用层面的工作交给我们的合作伙伴和 IBM 的 GBS 团队，这样他们就可以将应用交付给客户。我的重点是帮助合作伙伴构建他们的IBM 技术平台上的解决方案。”
应该说，通过与各行业深度合作伙伴的合作，这是IBM目前可以用来开拓市场的最经济，也可能是最有效的方式。姜希修提到，基于这样的营销策略，IBM大中华区技术事业部成立了客户成功管理部和车库体验中心两个部门，并在IBM中国发展中心推出了名为“鲁班计划”的IBM Cloud Paks。本地化及解决方案共创计划：其中，“新客户成功管理团队可能成为整个技术团队中最大的团队。通过这个团队，我们将与客户共同打造不同的应用场景，帮助企业用户部署并真正好好利用IBM的混合云和AI技术；而售前车库团队则投资于培养和招聘云原生技术专家，将客户的业务部门和技术部门拉到一起，构建一个新的最小可行产品（MVP）。通过共同打造这个 MVP，我们将验证 IBM 的技术可以帮助客户解决什么样的业务和困难，也让客户有机会了解 IBM 的混合云、数据和 AI 产品组合。关于“鲁班计划”，在IBM中国开发中心的领导下，着眼于中国市场和客户的特殊需求，与用户共同打造定制化的技术和行业解决方案。s 业务部门和技术部门一起，构建一个新的最小可行产品（MVP）。通过共同打造这个 MVP，我们将验证 IBM 的技术可以帮助客户解决什么样的业务和困难，也让客户有机会了解 IBM 的混合云、数据和 AI 产品组合。关于“鲁班计划”，在IBM中国开发中心的领导下，着眼于中国市场和客户的特殊需求，与用户共同打造定制化的技术和行业解决方案。s 业务部门和技术部门一起，构建一个新的最小可行产品（MVP）。通过共同打造这个 MVP，我们将验证 IBM 的技术可以帮助客户解决什么样的业务和困难，也让客户有机会了解 IBM 的混合云、数据和 AI 产品组合。关于“鲁班计划”，在IBM中国开发中心的领导下，着眼于中国市场和客户的特殊需求，与用户共同打造定制化的技术和行业解决方案。数据和人工智能产品组合。关于“鲁班计划”，在IBM中国开发中心的领导下，着眼于中国市场和客户的特殊需求，与用户共同打造定制化的技术和行业解决方案。数据和人工智能产品组合。关于“鲁班计划”，在IBM中国开发中心的领导下，着眼于中国市场和客户的特殊需求，与用户共同打造定制化的技术和行业解决方案。
采访结束时，蒋锡修强调，“IBM的技术事业部并非没有行业重点，而是更注重IBM作为合作伙伴行业解决方案的技术使能者的作用。我们将在合作中投入大量的精力。合作伙伴帮助他们提供行业数字解决方案。”
