珠宝钻石心得总结（珠宝砖石专业知识总结）
求一篇关于珠宝销售的工作体会感悟（实习报告）
通过第一学年的专业学习，我对宝玉石有了初步的认识，对其种类，特性有所了解，但不能够满足专业对我的要求，从而激发我们对专业知识的求知欲。这次学校组织我们的小学期实习活动，正如春雨般滋润着我们求知若渴的心田。在这次实习过程中，通过对北京珠宝集散批发市场、珠宝加工实验室、地质博物馆、典当行以及与珠宝相关行业的参观和调研，我们又了解珠宝行业的市场行情和发展趋势，并初步教会我们对宝玉石原料和加工工艺及成品的肉眼鉴定方法。从而进一步激发我们学习专业知识和基本本领的积极性。
我们对珠宝批发，零售的市场调查实习主要日程安排，如下所示：
时间 主要日程安排
8月18日 参观北京国际珠宝批发城、亚运村古玩市场。
8月19日 参观潘家园旧货市场和北京古玩城。
8月20日 参观王府井工美大厦和恒信钻石宫殿。
8月23日 参观地质博物馆。
8月25日 参观五寰珠宝批发城。
8月26日 参观红桥珍珠市场。
8月27日 参观大钟寺爱家收藏品市场。
经过对以上京城重要珠宝集散地的参观学习，使我们进一步了解珠宝商品行情和发展状况以及常见宝玉石的特性和识别方法、行市和价位，让我们看清所学专业就业去向和发展前途。8月15日-8月28日在北航材料工程学院实验室，学习的珠宝初级的界面的打磨、抛光等初级的方法，提高了我们的动手能力和对专业技能的训练，让我们第一次自己动手做出的宝石界面，零距离体验专业的实战。虽然在狭小的实验室艰苦下，但我们对这一实践机会倍加珍惜！看着我们自己交的漂亮的界面作业，我们的心情高兴万分！大大调动了我们对专业的积极性！
第一章 参观实习的情况和感受
8月18日我们来到了北京国际珠宝批发城，这是我们这次参观实习的第一个地方，这里有批发有零售，是中低档次的消费人群最主要的场所。老师也说他们也推荐她的朋友来这里买婚庆时的东西。这里有数不清的水晶、翡翠、玛瑙…… 我们在这里见到了水晶的很多种类，我们认识了水晶。通过参观学习我们知道了很多关于水晶的知识。水晶是既经济又美观的宝石。听这里的老板说紫水晶可以开发智能，平稳情绪，提高直觉力、帮助思考、集中念力、增加记忆能力，增进人际关系，给人勇气与力量。代表高洁坚贞的爱情，常做为情侣的定情石。紫水晶在西方国家也代表着「爱的守护石」，能赋予情侣、夫妻间深厚之爱、贞节、诚实及勇气。还有很多很多的水晶的种类，它们代表了不同的含义。我知道了水晶是很大的家族！但是我们在鉴别水晶方面还有很多的不足，我们只是通过老师的介绍简单的知道认识水晶要从水晶的透明度和颜色的深浅来分档次。颜色越深透明度越好水晶的价值也就越高。我们知识很不够多！
在这里通过老师和老板的介绍我们认识了翡翠，翡翠是最珍贵的玉，几乎全部由硬玉组成，是一种以硬玉为主的纤维状、致密块状的钠铝硅酸盐矿物集合体。翡翠因含各种杂质，造成颜色千差万别，其中以翠绿色品种价值最高，翠绿色如雨洗冬青，凝翠欲滴，晶莹剔透，硬而不脆。翡翠常用于做装饰品、戒面、圆环、手镯、耳环、刻片、钮扣和项串等。翡翠是玉石王国中最为珍贵的玉石材料，有“玉石之冠”、“玉石之王”的美誉。古人认为佩之能避邪气，当护身符贴身佩戴。国际宝石界把翡翠定为“五月生辰石“，象征幸福、幸运和长久。
俗话说“玉养人，人也能够养玉”，翡翠是有很好的装饰品也能衬托人的高贵气质。但是翡翠也是有档次只分的，A货：是指未经任何人工化学处理的天然翡翠货品，成分、结构、颜色、透明度均保持自然状态的属性，仅通过机械加工改变了形状的翡翠。B货：指本来是低档翡翠，经强酸处理漂洗，去除杂质杂色，保留了绿色、紫色，再用环氧树脂固结，颜色、玉质是天然的（真的），但结构已被破坏的翡翠，较长时间后，其色、质均会变差。 C货：指经过人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品，玉质是真的，颜色是人工加入的。A货上可以“养人”的，但是B，C货可能就对人有害，尤其是C货。
我们还了解一些关于翡翠的鉴别方法：主要从颜色和质地两个方面。颜色以祖母绿色为最好，绿色的分布和形态以带子绿为最佳。质地以玻璃地（指结构细腻，透明至半透明状的翡翠）为上，“水头”（指翡翠的透明度）越足越好，“水头”差者为次。选购翡翠饰品首先要鉴定原料的真假，如果确定是真料，还要从颜色、质地、石花、翠性、绺裂、脏黑和琢型等方面认真挑选，方能买到称心的翡翠饰品。翡翠质坚而韧性强，但玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质，光泽玻璃状，透明或半透明。且多呈层状，各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的。颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 加工之后的翡翠制品都较薄，佩戴时应避免碰磕，以防破损。
我们还认识玛瑙，玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质，光泽玻璃状，透明或半透明。且多呈层状，各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的。它的颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 不过红色玛瑙是主要的颜色，因为天然红色的玛瑙较少，且又色层不深，故玛瑙中的红色多为烧红玛瑙。玛瑙是玉雕中的一大品种，用量很大，有用红色为主，巧妙衬以其它颜色和纹理，使玛瑙特点突出。也有用其它色为主，以各色衬托，效果也很显著。技艺高超的玉雕大师们应用不平凡的身手，可以使普通的玛瑙，跃升成为宝贵的艺术珍品。
我们对于玛瑙的知识知道的不多它的鉴别方法我们也不是很清楚， 在珠宝行中有一句口头禅—玛瑙无红一世穷。这说明玛瑙的红色是多么重要。
我们还见到了很多的宝玉石，这一天我们过的比较充实，我们学到了很多的知识，这只是我们的第一站！
8月19日我们又到了潘家园旧货市场，这里在全国都很出名，是一个经营民间旧货,工艺品的假日特色市场,是”全国品类最全的收藏品市场”,共有3000多个摊位,从业人员近万人,主要经营各种民间旧货,杂物,工艺品及古玩等.目前,潘家园市场已经成为假日旅游热点,日接待中外游客四,五万人次,成为中外游客来京旅游的重要场所之一。很多的珠宝玉石，有很多是低档次的BC货。所以我们尝试来到这里可以“淘宝”。
之后的几天我们还是继续进行着参观实习，我们又到了王府井的工美大厦、恒信钻石宫殿和位于新街口的五寰珠宝批发城我们的经历还是一样，我们一直停留在一个初级阶段，我们对知识的认识程度加深了。
8月23我们到了地质博物馆，在这里我们认识了很多宝石的原矿。我们在大一时学的知识终于可以用到一点了，钻石、水晶、锆石、绿松石等等。通过对这些东西的了解我们能更好的理解。我们见到天然的钻石，钻石最大的特性是硬度高，但也比较脆，使用当中要注意不能猛烈撞击。通常认为钻石都是晶莹剔透，其实绝大多数的钻石都含有微小的内含物。它们是钻石在发育结晶过程中周围环境发生变异以及其它晶体入侵的结果。虽然大部份的钻石都含有内含物，但是这些内含物并不会影响钻石本身的美感。当然了，内含物越少和越小，对光线在钻石内部穿透的影响就越低，钻石闪耀的光芒就会越漂亮。
我们的知识用上了，我们的信心也有了，可以通过学习来巩固已经学过的知识。
8月26我们来到了红桥珍珠市场，这是一个享誉国际的珍珠市场。我们在这里学到了关于珍珠的知识： 珍珠，晶莹闪烁，奇光异彩，古往今来就是人们公认的珍宝，是优美、珍贵的象征。古今中外，有着许许多多关于珍珠的神话传说，有人说珍珠是神女的眼泪，珍珠将为人类带来美好、幸福；也有传说，每当海上升明月，珠蚌即浮上水面，对着天空打开贝扇，让内里的珍珠吸取月华，滋养生命。 珍珠是珠宝中历史悠久的珍贵品种，历代帝王的皇冠就嵌有大量珍珠。在入时的珠宝首饰中，珍珠是流行的宝饰之一，在世界的珠宝习俗中，被誉为”康寿之石”，是6月份的诞生石，象征着健康、富足和长寿。同时，将珍珠冠为”宝石皇后”。珍珠用作首饰，特别是项链极为美观，戴之令人添风雅、增神韵，艳而不媚、华而不俗，正是有她纯洁、高贵、柔情等独特魅力。
我们还知道了关于珍珠的保养，珍珠项链是一种昂贵的高级装饰品，可以长久保存，世代相传。但珍珠又不同于金属饰物或其它宝石，因为珍珠的主要成分是钙，所以不能遇酸和碱。珍珠项链每次戴用之后，应用软布轻微擦拭。如在夏季汗多时，应用温水冲洗，但不要用过热的水，不要用洗涤剂。由于珍珠的硬度为3.5-4.5，表面柔软，所以要避免磨擦。珍珠的硬度跟珍珠的养殖年龄有关，有些较娇嫩，特别是海水有核养殖珍珠，比较容易脱皮，要注意保养。珍珠是珠宝中唯一无需加工表面和唯一能治病、美容且自然美丽的宝石。
我们的最后一天是来到了收藏品市场，我们在这里认识了软玉。软玉按品种分为白玉、青玉、碧玉、墨玉、黄玉、多色玉等。
我们就这样结束了对各大珠宝市场的参观实习！我们学到了很多知识，对我们以后的学习都有很大的帮助。
第二章
调研实习的情况和感受
通过我们对北京珠宝市场的参观实习和调研实习，我们对北京珠宝市场的特点、批发情况、零售情况、消费群体特点、宝玉石的种类、价格、款式等有了初步的了解。
北京是我国的首都，是政治、经济、文化中心，这里是一个大的市场。北京的珠宝市场在中国也是很有影响力的，这里有潘家园市场、北京国际珠宝批发市场、红桥珍珠市场等一批在全国乃至世界都很有名的珠宝批发市场。这里的珠宝市场是一个集散地，是把全国的珠宝积聚在一地方然后在经过市场分散到各地，主要是依批发的形式，但是零售也是主要的消费形式。在北京珠宝市场的一些地方消费水平比较高。 从销售额猛涨的钻戒到越来越热的翡翠，从珠宝类当品增多的典当行到人满为患的珠宝鉴定现场，对于以前视为遥不可及奢侈品的珠宝首饰，国人从未有像今天这样高涨的买卖热情。
据金银珠宝业商会最新发布，2005年国内销售额达1400亿人民币，出口创汇55亿美元，从业人员20万。中国的铂金、黄金、翡翠、钻石等珠宝消费近年一直保持着年均15％的增长势头。目前金银珠宝业民营企业占95％以上，已成为行业主体。
对于中国珠宝业如此迅猛的发展，国际珠宝联盟主席卡瓦列里表示，以往国际珠宝界只关注美国一个市场，当目前美国经济出现问题后，已经不是珠宝业盈亏的晴雨表。而中国正在成为一个国际珠宝业为之瞩目的珠宝超级消费大国。卡瓦列里预测，2050年左右，高级珠宝市场会实现3倍以上增长。基于中国经济目前的发展速度和中国的人口，中国毫无疑问将成为最大珠宝消费国。卡瓦列里同时指出，目前中国国内的珠宝市场缺乏ISO标准钻石评定体系，其中也包括宝石和珍珠在内的标准。缺乏标准与诚心，这是国内消费者们购买珠宝时有所犹豫的主要原因。
北京珠宝市场在销售是在世界大市场下的一个小的缩影，北京在全国的珠宝地位是很重要的。珠宝批发与零售是北京珠宝市场的主要形式。从量上说批发是最主要的出售形式，批发的量我自己估算大约占总量的70％。在一些大的市场如潘家园旧货市场、红桥珍珠市场。从销售形式上说零售是主要的，在各大珠宝市场都有零售的形式。在一些地方还主要是依零售为主，如王府井附近的珠宝市场及买点。
消费群体多样是北京珠宝市场的一个特点。有的市场是适合比较高层次的消费者，有的适合较低层次的消费者。和全国的消费者相比较，北京的消费是比较高的。
珠宝专业人才缺口日益凸显。据了解，目前仅上海一地就有300多家珠宝经销企业，各类珠宝钻石加工、检测、鉴定机构为数也不少，对专业人才的需求十分可观。据不完全统计，上海有50多家典当企业和70多家拍卖行，在进行拍卖、典当等过程中也需要珠宝检验、评估专业人士；海关、公安等机构也需要这方面的专家。上海宝玉石协会常务理事、国家质量技术监督局上海国际培训中心主任李卫预测，仅上海一地的珠宝鉴定评估人才缺口至少在1万名以上。
时尚是个永恒的话题，而珠宝饰品作为时尚的代言更是无可厚非。2006年的珠宝首饰界将延续2005年创新和变化的风格，并在此基础上更加注重饰品的奢华感。彩色宝石、翡翠、琥珀也将以其诱人的色彩、多变的造型、深厚的文化底蕴成为2006年首饰界的新宠。
钻石永恒的经典
有人说铂金首饰内敛奢华的动人引力，是被其纯净、稀有、永恒的固有特点所赋予，只有铂金与钻石的完美搭配才能显出它的高贵气质。在珠宝专柜你会发现，人们会把铂金首饰作为饰品的首选。
2006年的首饰还将延续经典的铂金镶钻的款式，主钻与副钻的搭配更加凸显钻饰的不俗的韵味与造型的华美。方形钻石以其标新立异的独特个性，日益成为现代女性独立、个性的标志，成为一个新的时尚亮点。镂空、喷砂的工艺都将成为2006年的主打，钻戒已不再只代表着爱情，更多的已成为时尚人士的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，相比之下更重视选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。随意的几个字母或简洁流畅的线条、简约凝练的整体构造，是这一风格的主旋律，其外观呈流线型或几何型，视觉感简约明快、含蓄内敛。单粒钻石垂吊在一根细巧的链子上，晶莹璀璨，成为聚集视线的焦点，独特经典的设计恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。
彩宝耀眼的新星
2006年将告别“白色时代”，迎来一个多彩、缤纷的彩宝时代。色彩斑斓的彩色宝石开始流行，彩宝和钻石的组合成为当前国际珠宝首饰设计的主流。记者在金九福2006年新品发布会上看到，这季的新款戒指、耳钉、吊坠、手链、胸花等都将采用晶莹剔透的宝石，再搭配钻石，力求让每一款都有其独特的韵味。
果蔬系列、情感系列、几何图形系列等大颗粒的晶石，采用双格子面和单格子面的切割，使光泽得到充分地散发。各种晶石，蓝色的托帕石，象征爱情；紫色的晶石，象征智慧与财富；黄色的黄晶，象征真诚和执著的爱；再配以各种造型，或夸张，或精巧，在黄、白双色K金的陪衬下，一件件美丽的首饰就诞生了。就时尚流行趋势来看，晶石将作为一个最耀眼的新星，以其更适宜搭配不同服饰、发型、肤色的优势，在首饰舞台大放异彩。
翡翠吉祥的象征
翡翠饰品由于其色泽美丽、寓意深刻也正在作为主流饰品进入寻常百姓家，消费者也开始越来越喜爱翡翠饰品，所以翡翠饰品流行将会是2006年的一个趋势。记者在花园路大唐通宝玉器专卖店发现，这里的翡翠货品种类以手镯、吊坠为主，造型生动，工艺细致，色泽或浓或淡，都有其不同的美的体现，观音、佛像、如意扣居多。据这里的负责人介绍，翡翠挂件多采用中国特色的造型，其中有代表吉祥、如意的动物或花果，佩戴后可以保佑平安，祛灾避邪等。从这些含义上也就不难看出人们对翡翠的喜爱程度。
由于翡翠是一个有着丰厚文化底蕴的传统饰品，同时翡翠对人体还具有一定的保健养生作用。据了解，翡翠所具有的一些微量元素对佩戴人能起到调节微循环的功效，起到爱护身体的作用，而人体分泌出的油脂、汗水，被翡翠吸收后，能使翡翠的光泽度得到提高，有一定的养护作用，俗话所说的“人养玉、玉养人”也就是这个道理。
琥珀另类的奢侈
崇尚自然的人，在2006年一定不要错过琥珀饰品。据业内人士介绍，琥珀产于波罗的海东岸等地，因树种、地层、沉积环境的差异，而生成的颜色不同，分为:绿珀、血珀、黄金琥珀、蜜蜡四大类，内裹有昆虫或树叶，在加工过程中，遇高温爆裂后开花或结晶的形状更是无一雷同，因此，对于喜欢独特个性产品的人来说，便是难得的天然珠宝饰品。
第三章 实习情况总结
随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，现在已越来越受到寻常百姓的青睐。伴随而来的是我国珠宝市场的迅猛发展，一批珠宝品牌迅速发展壮大起来。“欧罗普”品牌珠宝就是其中之一。由于传统的24K金首饰与现代珠宝首饰的经营有许多不同之处，本主在此不做讨论。本主所论珠宝市场是指包括宝石、玉石及K金在内的新型珠宝市场。
90年代末期开始注重珠宝类商品，之后迅速发展，逐渐取代在这之前极为兴盛的珠宝专卖店，成为珠宝零售市场的主流。究其原因，主要有以下几个：第一，百货商场大多具有很长的历史，积淀有良好的信誉，容易取得消费者的信任；其次，百货商场拥有多年培育起来忠实的消费群体；第三，强大的资金实力使其能够开展强大的广告宣传攻势，综合性的商品构成又使其能够开展极具吸引力的促销活动。这些优势都是其它零售渠道所不具备的。
但应当注意的是，在经营珠宝方面，百货商场也具有一些劣势：一是注重了广大消费者的共性，但无法关注和满足个别消费的个性化需求，这对于珠宝首饰这类高值奢侈品而言，无疑是致命的缺陷；第二，大型商场内往往聚集着重多的珠宝品牌，恶性竞争、折扣欺诈已成各商场的通病，致使许多消费者在商场门前望而却步。
针对百货商场经营珠宝出现的一些不能令人满意之处，北京又出现了一些珠宝品牌专营店。与最早的专卖店不同，这些新建的专卖店有如下特点：第一，全部为品牌专卖店，关注品牌形象建设；第二，商品品种齐全，特色鲜明；第三，服务多样化，能够满足不同消费者的特殊需求；第四，购物环境舒适，富有专业气息。自这些新型专卖店出现以来，其业务迅速发展，现已成为京城珠宝市场的重要一极。从国外珠宝市场的发展历程来看，珠宝品牌专营店将最终成为珠宝零售市场的主流。
作为珠宝零售市场第三极的专门珠宝市场已存在多年。这些市场内品牌差异很小，商家往往兼顾批发与零售，虽然其在京城珠宝零售市场所占份额较小，但他们对零售市场的价格却起着很大的牵制作用。
(二)品牌结构。目前北京市场珠宝品牌多达上百个，但在市场上真正有影响力的并不太多。按经营品种来划分，可分为如下三个品牌集团：
1.以钻石首饰为主的品牌集团。这一集团品牌数量众多，是珠宝市场的核心部分。由于钻石首饰单件价值高，且销量大，因此这一集团的销售额占珠宝零售市场的绝大部分。居于这一品牌集团前列的公司品牌知名度高，公司实力强，且除以钻石为主要经营品种外，还兼营其它品种如K金等。
2.以翡翠为主的品牌集团。这一集团无论品牌数量还是销售额都较前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司实力及市场影响力方面均逊于以钻石为主要产品的公司。
3.以K金为主的品牌集团。由于K金首饰是近年来受西方国家影响才发展起来的一个较新的首饰品种，这一集团在品牌数量和销售额方面均处在三大集团的第三位。
在上述的三个品牌集团中，钻石集团在珠宝市场中占统治地位，K金集团具有很大的发展潜力。但由于钻石集团内的公司多附带经营K金，因此对以K金为主的公司而言是一大威胁。而翡翠公司一般不与钻石和K金公司直接竞争。
三、欧罗普品牌
(一)品牌形象及定位。“欧罗普”是国内第一家以K金为主要产品的品牌，经过多年经营，现已成为北京，甚至是全国第一K金品牌。其品牌精髓为“来自意大利的K金艺术”，品牌形象具有明显的异域色彩，产品具有典型的意大利风格。在消费者心中，“欧罗普”是K金与“时尚”的代名词。在前文所述的三大品牌集团中，欧罗普处于第三集团，是K金品牌的领头羊。
(二)产品生命周期分析。大多数产品和生物一样，具有一个生命的极限。一般我们把一个产品的生命过程分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。K金首饰在二十世纪九十年代中后期开始为我国消费者所接受，经过一个导入期后，现已被市场迅速接受，销售量迅猛上升，这表明K金首饰在北京市场已进入成长期。
(三)营销策略。由于产品处于成长阶段，销售量和利润都具有一定的吸引力，这会引入其它的竞争者。目前，这一态势已经显现出来。前文所述处于钻石品牌集团的一些大公司近年来已开始关注K金市场。他们或者在原有品牌下附带经营K金产品，或者树立新的品牌专营K金产品。根据前文对珠宝市场基本情况的分析以及目前欧罗普面临的处境，我认为欧罗普应当以最大限度的扩大市场份额为营销目标，为此须采取下列营销策略：
1.采用市场渗透战略，迅速扩大市场份额。具体行为是争取在尽量多的商场内开设专柜，建立密集、广泛的分销网络，将尽可能多的产品呈现在消费者面前。在条件合适时，建立品牌专营店，增加公司日后发展的后劲。销售终端的增加必然会增加产品出现在消费者眼前的概率，同时也就增加了我们销售的概率。
2.增加特色产品的布货量，树立起鲜明的品牌形象。为在消费者心目中牢固地树立起欧罗普“第一K金品牌”和“时尚代言人”的品牌形象，各销售终端店应该设立品牌形象货品专柜，集中摆放一些意大利最新款式的货品，形成强劲的视觉冲击力。同时保证常规货品、畅销货品的供应，实现“以形象货招揽顾客，以常规货实现销售”的目的。
3.保持产品定价的稳定，不要因为需求的上升而提高产品的价格，目的在于继续培育和保护这一市场。
4.适当减少广告宣传方面的投入，将资金集中到新店的建立和货品的改进方面。同时，公司的广告也应从宣传品牌、增加品牌的知名度转移到产品偏好上来。
总之，我们认为，欧罗普公司的产品目前正处在一个上升阶段，增加市场份额应该成为公司的主要营销目标。此营销售策略的实施可能会导致公司利润有所下降，但能使公司获得一个优势地位，为以后的发展奠定良好的基础。
我们调查显示，珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦别人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
此外，本次调查结果显示，56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9.7％，22－28岁为14.1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58.1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。
对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57.7％的受访者选择商场专柜，49.8％的受访者选择专卖店，28.6％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路；直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式实习的体会，收获
通过这次暑假实习使我们把书本知识和实物联系起来，使感性认识和理性认识合起来，特别是加强了我们对珠宝市场的了解。我通过实习获得了种种收获，虽然对宝玉石的认识比较浅薄，我们对许多问题还有很多疑惑，但是我相信在以后的学习中会得到满意的答案。
学一行，最好专一行。如果浪费了读大学的时间和金钱，将来会无法立足于社会中，将会被社会所淘汰。一定程度上，珠宝鉴定就业面窄，学宝石鉴定的，从业最终是跟珠宝相关的，宝石鉴定职业是很讲究经验的，除了理论基础，更多的是自己的实践和学习。坚持自己的兴趣没错的，这门职业正成为社会的热门。学历教育出身的，选择从事珠宝鉴定，除了自己的理论基础底子，更要紧的是对珠宝市场的了解，对珠宝商品的认识熟悉，经验是积累的，是不断学习实践而来的。
我在这次实习中认识到我的知识是多么的匮乏，我们的专业是如此的有潜力，我要在以后的学习中，认真听老师讲，结合实习学的知识把我所学的珠宝鉴定学好。又让我们看清所学专业就业去向和发展前途。使我们对自己人生定位有了重新认识。也让我们初步的认识这个社会，对以后做人所应把握的方向也有所启迪！
宝石鉴赏心得论文
浅谈对中档宝石的认识
摘要
前几年，人们主要集中购买纯金，对镶宝石的黄金首饰或纯宝石首饰则兴趣不大。然而今年来，情况大有变化。因为人们慢慢体会到，无论作为装饰品还是为了保值，宝石都比纯金有着更大的优越性。佩戴纯金戒指，增加的美感是有限的，宝石首饰就大有不同了。因为宝石具有丰富的颜色变化，还有奇妙多彩的闪光。佩戴宝石，会进一步增加人体的美感，显得色彩缤纷，美不胜收，给自己和旁观者带来美的享受。此外，宝石的保值作用也不容小觑。黄金总会有价格的起伏，而对于宝石而言，国际上宝石的价格与名画等艺术品一样，每年都稳步上升，供不应求。
人们往往对钻石、祖母绿等高档宝石百般喜爱，把钻石作为婚戒佩戴，根式留下了“一颗恒久远，钻石永流传”的美誉，但是我认为那些中档宝石虽然没有钻石般闪亮，但是中档宝石的绚丽多彩也是钻石无法比拟的。
关键词：中档宝石、碧玺、猫眼碧玺、西瓜碧玺、石榴石、橄榄石、托帕石、尖晶石、锆石
一、碧玺：百变美色
碧玺的矿物名称为电气石，其品种繁多，颜色之丰富，是其他众多宝石所望尘莫及的，尤其是西瓜碧玺，是稀有的宝石品种。世界上最出名的碧玺产自巴西和美国，其中巴西发现的鲜蓝色碧玺是世界上最受欢迎的宝石之一。由于碧玺谐音“辟邪”,因此很受各族人们的喜欢。碧玺是仅次于钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿的有色中档宝石。碧玺深受人们喜爱，被视为10月的生辰石。是我最为喜爱的宝石的一种。碧玺在很多国家都出产，巴西的米纳斯克拉斯州所产的碧玺种类有紫罗兰色碧玺、蓝色碧玺、红色碧玺、绿色碧玺和碧玺猫眼，其中帕拉依巴的碧玺价值最高，美国加州以红碧玺最为出名，缅因州则产红、绿和西瓜碧玺，意大利以五色碧玺闻名，中国的新疆阿尔泰和云南哀牢山也产碧玺，新疆碧玺颗粒较大，但颜色不够鲜艳。
碧玺以颜色丰富著称，因此其分类也是以颜色为依据的，分为红碧玺、绿碧玺、蓝碧玺和多色碧玺等多个品种。此外，还可根据碧玺具有特殊光学效应，附加碧玺猫眼和变色碧玺两个品种。
1. 红碧玺
单纯的鲜艳红色且不掺杂其他色调的红碧玺是所有品种中价值最高的，因其红色接近于红宝石的红色，以前商业上会把它成为Rubellite，现在已改为Red Tourmaline；深粉红色的碧玺俗称双桃红，因为颜色艳若桃花，市场上极为好看;色浅者常带有粉色调，俗称单桃红，价值略低；紫色者显示紫红色，属于比较珍贵的品种。红色是碧玺中价值最高的，其中以紫红色和玫瑰红色最佳，有红碧玺之称，在中国有“孩儿面”的叫法。但自然界主要是以棕褐、褐红、深红色等产出的较多，色调变化较大。慈禧太后非常喜爱碧玺，尤其钟爱大红色中微带粉的品种，称之为桃红碧玺，将其视为碧玺中的上品。当别人对您有所成见时，红色碧玺的作用可以有助于改善彼此间的关系；当您与别人关系较冷漠疏远时，红色碧玺具有增强彼此的人缘的功效；同时，红色碧玺的作用还有助于消除一个人心中的冷漠、孤傲、怪僻和各种异常心理，使人变得容易相处。
2. 绿碧玺
鲜艳绿色且无杂色的品种，质量上乘者可称为Verdelite，因为绿色往往因不同程度的灰色调而不够艳丽，价值往往略低于红色碧玺。碧玺的最大特点是双折射率大、用十倍的放大镜观察刻面宝石亭部的棱角处,可明显地见到双影。绿色碧玺十分丰富，应该说是所有颜色中家族最为庞大的一支，因此鉴赏价值时要非常细心，尤其是颜色细微之处，往往有着差之
毫厘，谬以千里的作用。产地巴西、斯里兰卡、马达加斯加、中国。绿色碧玺的色泽由淡绿至墨绿，其中深绿及带有光彩色泽最受人喜爱。
3. 蓝碧玺
与蓝宝石的深蓝色不同，也不同于堇青石、黝帘石的鲜艳紫蓝色，碧玺的蓝色包括绿蓝色、蓝黑色的过渡色，纯蓝色比较罕见，深蓝色的被称作Indigolite或Indicolite。
4. 多色碧玺
多色碧玺又称为杂色碧玺，一颗碧玺晶体上，不同部位显现出不同的颜色，是不同于其他宝石的特殊品种，其中最具代表性的是西瓜碧玺，又名watermelon tourmaline西瓜碧玺是碧玺（又名：电气石）中非常稀有的一种。是在一颗晶石里面，中心为粉红色、边缘绿色或反过来的电气石称为西瓜电石，由于颜色酷似西瓜的果肉和果皮，因此得名西瓜碧玺 。即外皮是绿色而核心是红色，柱状晶体的横截面，以颜色鲜艳且互为映衬者最佳。西瓜碧玺具有绿色和红色两种颜色，绿色在外围，红色在中心，就像西瓜一样，外面是绿色，里面的芯是红色的。西瓜碧玺是在一颗晶石里面，长有内红、外蓝绿的特征，酷似西瓜模样的碧玺，因以为名，数量稀少，故价格较贵。
5. 猫眼碧玺
猫眼碧玺是碧玺的一种，这种碧玺产量相对较少，收藏价值也更高。猫眼效应一般在红碧玺和绿碧玺居多。碧玺的猫眼效果是因为碧玺内部长着平行的管状包裹体 ，这种包体达到一定的密度 ，在垂直着平行包裹体的方向就会在点光源照射下有一条亮线 （称为猫眼）,这样的碧玺原料切磨出来才会有猫眼效果。猫眼碧玺同样有很多颜色，虽然猫眼效应比较明显，但是由于其管状内含物排列较疏很难达到纤细如丝的程度，所以猫眼碧玺的眼线会给人略微粗糙的感觉，个别质量较差的碧玺猫眼由于内含物粗大，可以直观的从正面看到，大大影响了其价值。
二、石榴石：彩宝大腕
石榴石的名字给人以红色的遐想，但是在其重要的七大品种中除铁铝榴石、镁铝榴石等常见红色外，钙铝榴石与钙铬榴石都是绿色的，而锰铝榴石又呈现柠檬黄色，所以石榴石也是一个色彩缤纷的宝石大家族。因自然界中产出浑圆状的红色石榴石晶体相似于石榴籽的形状与颜色而得名。石榴石的英文名为Garnet，意思为“像种子”或“有许多种子”。石榴石是最早被使用的宝石之一，中国古代因石榴石宝石颜色深红带紫，故称其为“紫牙乌”，相传其名来源于古代阿拉伯语“牙乌”，意为红宝石。但是石榴石这个名字仍然使用至今。不同种类的石榴石有很多不同的颜色，包括红、橙、黄、绿、蓝、紫、棕、黑、粉红及透明。总体来说，石榴石的价值依颜色从绿色、橙黄色、红色到暗红色依次降低。石榴石的产地分布于世界各地，其中前捷克斯洛伐克、印度、斯里兰卡、美国及前苏联、巴西、非洲是石榴石的著名产地。中国新疆、黑龙江、广东、广西、云南等地也有大量石榴石产出。
三、橄榄石：太阳宝石
橄榄石是一种典型的草绿色宝石，晶莹剔透、颜色清淡，虽然在中国的市场占有率不高，但在欧美有众多的喜爱者，中国河北出产高质量、大颗粒橄榄石也大多出口至美国等西方国家。橄榄石因其颜色多为橄榄绿色而得名，英文名称为Peridot,另一个名称Olivine为矿物学名词，橄榄石为8月的生辰石，古罗马人认为橄榄石具有太阳般神奇的能量，可以驱除邪恶，降妖伏魔，给人类带来光明和希望。橄榄石大约是3500年以前，在古埃及领土圣·约翰岛发现的，被认为是太阳宝石。橄榄石主要分为浓黄绿色橄榄石、金黄绿色橄榄石、黄绿色橄榄石、浓绿色橄榄石（也称黄昏祖母绿或西方祖母绿、月见草祖母绿）和天宝石（产于陨石中，十分罕见）。优质橄榄石呈透明的橄榄绿色或 黄绿色，清澈秀丽的色泽十分赏心悦目，象征着和平、幸福、安详等美好意愿。世界上最大的一颗宝石级橄榄石产于红海的扎巴贾德岛，重319克拉，现存于美国华盛顿SmithsonianInstitution博物馆。中国河北省张家口万全县大麻坪发现的橄榄石，重量236.5克拉，取名为“华北之星”，是中国最大颗的橄榄石。
四、托帕石：金色帝王
托帕石英文名称Topaz,，矿物学名称为黄玉，也有人称其为黄宝石，但这并非指黄色蓝宝石。十一月的幸运石，象征友情和爱情。托帕石有很多颜色，无色、橙黄色、紫罗兰色、红色、蓝色、淡绿色、黄棕色至褐黄色、浅蓝色至蓝色、粉红色至红褐色等。当托帕石内部具有平行排列的气液两相填充的管状内含物时，经适当打磨便可产生猫眼效应。托帕石产地分布较广，不同产地托帕石颜色差异很大。世界上95%以上的托帕石产在巴西米纳斯吉拉斯伟晶岩中，这里产出的托帕石堪称世界之最，现藏于美国纽约自然历史博物馆。托帕石的品种也是根据颜色分类的，可分为四类：雪莉黄玉、黄色黄玉、粉红黄玉、无色黄玉。它的颜色与净度是评价其价值的两大因素。雪莉色和粉红色价值很高。
五、尖晶石：红宝姐妹
尖晶石是一种名贵的宝石，其艳丽不逊于红宝石，而它的纯洁无暇是红宝石所无法比拟的，它因与红宝石的伴生关系而蜚声国际。其质地清澈、颜色鲜活。在珠宝市场一枝独秀，大有独领彩色宝石之风骚的趋势。尖晶石英文名为Spinel，意为“红色或橘红色的天然体”。主要产地有缅甸、斯里兰卡、泰国、肯尼亚、尼日利亚、坦桑尼亚、巴基斯坦、越南、美国和阿富汗等。常见品种有：红色与橙色尖晶石、蓝色尖晶石、绿色尖晶石、无色与变色尖晶石、星光尖晶石。
六、锆石：天然的钻石替代品
英文名称为Zircon。在印度，锆石被称为“月蚀石”，因其常见红色、金黄色、无色。相传犹太主教法衣前面佩戴的十二种宝石中就有锆石，称为“夏信斯”，即风信子，所以锆石在矿物学中有叫做风信子石。锆石是一个大家族，分为高型、中型、低型三大类，高型锆石有很多过人之美，并不输于钻石多少。著名产地有挪威南部（以橙色即红色锆石闻名）和俄罗斯拉乌尔南部山脉，其余著名产地有产各色锆石的柬埔寨，产大颗粒红色、蓝色与褐色锆石的泰国等，中国的锆石产地分布较广，宝石级锆石主要分布于福建、海南、新疆、辽宁、黑龙江等地。锆石通常用于高档饰品镶砌，是替代钻石的不二之选，颜色多样，有无色、紫红、黄褐、淡黄、淡红、绿等，金刚光泽，非常眩丽。世界上最著名的蓝色锆石，重208克拉，现珍藏于美国纽约自然历史博物馆。不同的宝石也各有其象征的含义。洁白、绚丽、耐久，象征着纯洁无瑕，爱情忠诚不变的信念，几十年来人们用金属镶嵌的钻石戒指作为订婚、结婚的信物。珍珠典雅、高贵、靓丽，象征着健康、福贵、长寿，是馈赠女性和长辈礼物的最佳选择。
参考文献
1.《宝石鉴赏与投资·天下收藏系列》（郭颖主编）
2.《真假宝石鉴赏》（王署著）
珠宝培训总结怎么写？
珠宝销售培训心得体会
珠宝销售培训心得体会
在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。
很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹 ，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。
首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。
之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。
这是我在培训中的感悟:
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。
2 展示珠宝饰品
好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝， 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。
3、促进成交
一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。
4、售后服务
当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。
5 工作中的不足和努力方向
经过培训， 尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝,如何对待客人,如何更好的提高自己的业务水平.，这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好！
总体感觉 还有很大的改善空间 ，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的谢谢老师哈。
买首饰的心得
首饰能形象地显示出一个人的性格特征、生活爱好、文化修养以及心理素质和思想感情。选购首饰时，应注意以下几点：1、要确定尺寸例如戒指要按自己手指的粗细来测量，戴在手上不宜过紧或过松。如选购项链，必须先试戴一下，一般项链分为45、48、50厘米三档。
2、注意首饰的规格、款式、质量具体地讲，就是在选择戒指时要分清是男式的，还是女式的。一般说来，女式的戒指比较小巧玲珑，男式的戒指比较庄重、坚实。同时，在购买戒指时要考虑好是否要配宝石，如果不清楚的话，可以问问营业员。在选择项链时，要注意项链的粗细，原则上是尺寸长，项链就要粗一些，反之则细一些。如果项链要配挂件的话，选择项链规格要适中，不宜过长，过短。耳环分为螺丝型和插针型两种，螺丝型是为没有耳朵孔的人使用的，插针型为有耳朵孔的人使用。至于别针、挂件的大孝款式，要按相应的人和服饰相配。通常是：挂件按项链的粗细配，粗的相应大一点。体型高大的人要选择大一点的。
3、首饰的外观质量首饰的外观质量要光泽好，色泽纯，造型正，焊点光，宝石与座子要密缝，雕刻的花饰要清晰、生动。具体的做法是，看首饰有没有毛糙的地方，戴在身上没有棘手的感觉，表面的镀层要金光闪闪。然后再看首饰有没有颜色不同的地方。如花瓣和底座的色泽一样，就达到了这些要求。造型正是指产品看上去没有东斜西歪的感觉。例如宝石在戒指中的位置要居中，没有偏移和高低。焊点光就是看每个部件之间的焊接点没有小泡和气孔，视觉效果自然光滑，就达到标准。其它的地方不是主要的，只要没有明显的不舒服，那就算符合标准了。
4、根据自己的年龄、体型、肤色、脸型来选购首饰年轻人以选择式样新颖多姿，色调明丽多彩，价格偏低些的为好，以便随款式流行而更换，显示出年轻人的活力。中老年妇女一般以选择做工比较考究，质地偏于高档，色彩稳重的为宜。身材苗条、皮肤细嫩者，适合佩戴有深色宝石的饰品，戒指圈偏窄些为好；体胖、肤色黑的宜佩戴透明度好、浅色宝石的首饰，阔圈的戒指。另外，脖颈较长的适合佩戴垂挂型耳环。脖颈较短的姑娘，则应选戴颗粒状的耳坠。
5、根据自己的修养、爱好选购首饰不同的珠宝给人以不同的审美情趣。金刚钻表示力量与毅力。红蓝钻石象征热情和豪放。翡翠表示含蓄和深沉。玛瑙象征幻想和坚定。刚玉表示朴实和永恒。珍珠象征坚贞和对洁。
6、注意购买首饰的顺序买首饰的顺序最好是：先买耳环和戒指，然后买项链，再买手镯，最后买胸针及其它首饰品种。耳环能衬托人的衣装打扮，所以先备办为宜。一般来说，春色型和秋色型肤色用中调金耳环或钮型耳环，冬、夏型肤色用银环、钮或大珍珠式耳环。
选购首饰要看印鉴
选购首饰，要懂得看印鉴，因印鉴表明了成分，产地等，看了印鉴，可以使你买到称心如意的饰品。
首饰印鉴的内容主要有：1、成分印鉴：黄金首饰含量为90％，则印鉴为“九九”。还有国际通用的K金制印鉴，如含金量为75％，印鉴为18K，含金量为99.99％，则印鉴为“24K”。白金首饰，一般都刻上实际含量成分。
2、产地印鉴：这类印鉴表明首饰出产地方，既可用文字也可用字母表示，如上海出品的首饰，用“沪”字印鉴或“SG”字印鉴。
3、宝石重量印鉴：一般宝石的重量如金刚钻、翡翠、绿宝石、红宝石、天然优质珍珠等都要刻在首饰上。宝石重量单位是克拉，使用印鉴时通常只列上重量，省略单位。
4、制作者印鉴：正宗的首饰都刻有生产厂家的印鉴。
根据脸型选择首饰
化妆打扮虽说没有固定的模式，但构成美的形象总是有一定规律的。脸型和首饰适宜的结合，会产生“对比”、“调和”、“均衡”、“对称”的不同效果，也会产生活泼、干练、娴静、温柔等不同的感觉。许多脸型不尽令人满意，通过选择适宜的首饰和化妆来补救，可以达到改变脸型的效果。而美丽的脸型若再选择适宜的首饰则更能锦上添花，并且又增添几分姿色。
人的脸型大致可分为：长脸型、短脸型、圆脸型、三角脸型、方脸型、宽腮脸型和椭圆脸型。
1、长脸型：不宜选择细长或者带挂件的项链，也不宜戴细长的耳环和耳坠。项链最好选择短粗的或者双套式、三套式的。耳环也应选择大的圆型结构。这样可产生使脸型变短的效果。
2、短脸型：选择首饰恰好与长脸型的人相反，要注意选择细长结构的首饰。
3、圆脸型：应选择具有坚线条的细长首饰。象链节式、杆式耳坠、带挂件的项链。这样一来，就仿佛把脸拉长了，起着化妆所达不到的效果。
4、三角脸型：分倒三角脸型和正三角脸型。倒三角脸型一般称作瓜子脸，是比较标致的。对首饰的款式苛求不大。就怕一点圆润的感觉也没有，给人以尖刻的印象。弥补这一不足只要选用圆型的发饰、耳饰和颈胸饰，使其多些浑然的感觉。而正三角脸型则是上窄下宽，稍有逊色。这时可选择较大的耳环配合短的的一角遮盖下腭，还可在蓬松的发型鬓角处戴一醒目的发簪、发夹、花蔟等，以增加上额的宽度。颈部还要选择具有拉长效果的长项链。这样就把三角脸型扩展为菱型，弥补了原来的缺陷和不足。
5、方脸型：方脸型的特点是额头与下巴的棱角比较明显。方脸型的人不宜选择过宽的耳环，避免与方脸型发生重复。应该注意选择线条圆润流畅的圆型耳环、鸡心形耳环、螺旋型耳环等，这些耳环都可以减弱面部棱角。
6、宽腮脸型：选择首饰的要求与方脸型类似。
7、椭圆脸型：椭圆脸型是东方妇女传统的审美标准。由于脸型的比例匀称，这种脸型的人可根据自己的年龄、职业与性格，比较自由地选择首饰。椭圆脸型对耳环的选择更有着得天独厚的优越条件。她可以选择单钻、三钻、梅花、珍珠等各式耳插，也可以选择圆形、方形、三角形、月牙形等各种异型耳环。
根据身材选择首饰
婀娜多姿的身材，选择什么样造型的首饰，尽可随心所欲。然而身段不够标致的人，则应精心选择，注意所选择的首饰佩戴起来是否匀称、和谐。
身体细长的人，尽可能选用横线、块面感觉的首饰，色彩则应多选择诸如白色、粉色及浅色的。
身材短粗者，忌用横向、方块、面状造型的首饰。应选用坚直、条状、片状、小巧玲珑的首饰，开头以简练、明快为宜。
下身长的人，一般是腰身较短。一般选择胸针大、项链粗长的为好。这样可以起着降低腰节的效果。
下身短的人大部分是腰身比例过长的缘故，选择首饰的方法正好与下身长的人相反。
脖颈长者宜选择粗项链，短者宜选择细项链。手腕粗者不宜选择宽幅手镯。手指细长者不宜戴粗环戒指。
根据身材选择首饰
婀娜多姿的身材，选择什么样造型的首饰，尽可随心所欲。然而身段不够标致的人，则应精心选择，注意所选择的首饰佩戴起来是否匀称、和谐。
身体细长的人，尽可能选用横线、块面感觉的首饰，色彩则应多选择诸如白色、粉色及浅色的。
身材短粗者，忌用横向、方块、面状造型的首饰。应选用坚直、条状、片状、小巧玲珑的首饰，开头以简练、明快为宜。
下身长的人，一般是腰身较短。一般选择胸针大、项链粗长的为好。这样可以起着降低腰节的效果。
下身短的人大部分是腰身比例过长的缘故，选择首饰的方法正好与下身长的人相反。
脖颈长者宜选择粗项链，短者宜选择细项链。手腕粗者不宜选择宽幅手镯。手指细长者不宜戴粗环戒指。
根据气质选择首饰
中国女性最常见的几种气质类型的慈惠型、奔放型、书生型、天真型、魄力型、娇娆甜美型等六种。
1、慈惠型：慈爱贤惠是中国妇女千百年来的传统，也是一种古典型的美德，易给人稳重温和、可依赖的印象。这种类型的妇性选用以自然景物为题材，或者有圆线、曲线韵味的首饰最为合适。色彩和材料则应考虑柔和的珍珠色、温暖的金色和各种暖灰色系。冷色系如青莲、翠绿及钢青色的材料应尽量少用。
2、奔放型：这种气质具有现代色彩，大胆外放，不拘小节，就象热烈明朗的夏日晴空，没有半点阴霾，让人觉得极为舒畅。对她们来说，大而粗犷并带些动感的首饰，如坠式的耳环等最能带来快感。材料选择可全面多样，色彩则就刺激诱人，方才解渴。
3、书生型：书生往往是古典与现代的结合物，往往多愁善感，冷静风向，外表则显得温文尔雅。应选择一些较为端庄素静的首饰，以理智的面目树立起自已在社会中的形象。
4、天真型：这种气质很讨人喜欢，心中纯真无邪，耽于幻想，举止无拘无束，充满着自然清新的气息。选用首饰最好式样不要过于复杂多变，相反要选用单纯明快的色彩，卡通玩具似的造型，这样的饰件能使年轻的女孩子雅气更浓，笑脸更甜。
5、魄力型：这类女子好动，好交际，精力，有干任何事都胜人一筹的自强心，她们的事业也往往成功。首饰选用应以刚直抽象的为好，才显得练达，节奏感强，干劲十足。色彩则不必十分讲究。
6、娇娆甜美型：不少女孩子嗲声嗲气的，称作“娇娆甜美型”也许合适。她们应该选用线条造型不那么峻冷，色泽柔和充满暖意的首饰，方显得温情脉脉，富有吸引力。
项链的款式
项链是人体的装饰品之一，是最早出现的首饰。项链除了具有装饰功能之外，有些项链还具有特殊显示作用，如天主教徒的十字架链和佛教徒的念珠。
从古至今人们为了美化人体本身，也美化环境，制造了各种不同风格，不同特点、不同式样的项链，满足了不同肤色、为同民族、不同审美观的人的审美需要。这里，从材料和样式两个方面来介绍项链的款式。
就材料而论，首饰市场上的项链有黄金、白银、珠宝等几种。
其中，黄金项链的成色有赤金、18K、14K三种；白银的成色有92.5％含银量和银质镀金两种；用作项链的珠宝有钻石、红宝石、蓝宝石、绿宝石、翡翠、天然珍珠等高极材料，也有玛瑙、珊瑚玉、象牙、养殖珍珠等中、低级材料。珠宝项链比金银项链的装饰效果更强烈。色彩变化也更丰富，尤受中青年喜爱。
就样式而论，我国市场上主要有方丝链、马鞭莲、双套链和三套链、花式链、机制链等。
1、方丝链由金或银经过机械加工成半成品，再用手工精制而成，其直径轻细，较适宜脖子细长的人佩戴，具有纤细柔美的装饰效果。
2、马鞭链主要靠手工加工且采用24K金制作，同时亦可作为花式链的材料。马鞭链较显粗壮、结实，对年龄较大的人更为适合。
3、双套链和三套链加工工艺复杂，但立体感强，雅致美观，少女佩戴倍添风采。但是它的连接处欠结实，维修不太方便。
4、花式链一种新颖的款式，其式样变化很快，非常受青年欢迎。这种项链有的由方丝链或马鞭链夹细巧花样组成；也有用粗犷的链身加变化多端的点缀碎花组成，还有的是与珠宝结合，更显华丽。
5、机制链全部由机械加工成形，外观上常有回纹、流线状、立体形等多种抽象花纹。
目前，世界上又流行时装项链，大都采用非常贵重材料制成。如包金项链、塑料、皮革、玻璃、丝绳、木头、低熔合金等制成的项链，主要是为了配时装，强调新、奇、美和普及。
怎样选购项链
项莲是人们尤其是青年人最为喜爱的饰物。选择一条适合自己的、质量尚好的项链佩戴，会给人以一种精美华贵，富丽堂皇的感觉。
选择项链一般须注意以下几个方面：1、考虑脸型的因素长脸型宜选择短粗的或者双套式、三套式，若选择长项链佩戴会使脸部更为拉长，故要有意识地选择中等长度的项链，配以恰当的服装，使脸型“缩短”。圆脸妇女不要选择卡脖式项链，它会使圆脸更显夸张，因而要适当使脸“拉长”，最好选择链节式带挂件的项链。
2、根据颈部的特征所选择的项链佩戴起来应造成视沉错误以弥补颈项之不足。如：脖子长的人要选择颗粒大而短的项链，使其在脖子上占据一定的位置，在视觉上能减少脖子的长度；脖子短的人则要选择颗粒小而长的项链等。
3、注意珠宝色彩与肤色、年龄的配合年轻人肤色滋润，选用象牙、珍珠项链会显得和谐、文静；而选用五颜六色的珠宝项链则会显得神采奕奕、不同凡响。年岁大的人选择翡翠、绿松项莲，会显得年青、端庄。
4、考虑所购项链的长短项链的长短一般须视各人脖子的粗细而定，脖子粗的，项链规格就需长一些；反之则短一些。但也有人按自己的喜好来选择长短。项链的规格主要有四十五厘米、四十八厘米、五十厘米三种。另外，还有一种套件项链，如珍珠三套链、象牙二套链等，它是由多根项链组成，它们之间的长短是不一致的，象这种项链的规格是很难定的。
5、视经济状况，看装饰效果一般认为：上了年纪的人以选用质地上乘、工艺精细的项链为好；中年人以工艺性强、质地中档的为宜；而青年人则以选择质地颜色好、款式新颖为佳。
6、检查项链质量在选购项链时，首先试戴一下，检查链的圆弧是否自然，如链节之间出现曲折，佩戴时就会感觉不舒服。
其次，把项链拉直，用一只手拎起一头，轻轻晃动，之后用另一只手提起链的另一头，等待其在空中不再摇动，看看是否呈麻花状绞起来，有无明显的结头，如呈平直状态即为限的项链。最后用指甲轻轻拨动汇合圈的，开头检查弹性是否良好。
根据肤色选购珍珠项链
目前，佩戴珍珠项链的人比较多，选购这种项链应该特别注意肤色对效果的影响。
肤色黄且淡的，应该购奶油色、金黄色、淡玫瑰色和棕色。
肤色红且白的，应该选购白色、紫色、粉红色、银白色、灰色的。
肤色深且带棕色的，应选购蓝色、灰色、深紫色或棕色。
珍珠项链的长短配合是：窄脸型的人应该选择短项链，宽脸型的人应该选择长项链。
怎样选择金项链
在种类繁多的项链中，最受欢迎、最为流行的带属金项链。
金项链多为24K纯金和18K金。样式有松齿链、串绳链、花色链、鞭式链、方丝链、机制链、双套链、三套链等。
在选择金项链时，要注意光泽、成色，项链的大圈、小环等是不是大小一致，形状整齐，外观是否紧凑均匀。要看有无焊疤、毛刺、假焊和开焊之处，拎起来是否打结、旋转、歪扭。这要留神并启圈的灵敏度，弹簧的弹性如何等。如欲选择精巧的纤细型金项链，最好选择18K金的为宜，因为同样粗细的项链，18K金的牢度和耐磨度，要比柔软的24K的足金强得多。
怎样选购挂件
挂件也称链坠、挂坠、吊垂等。它是挂在项链、项圈中央的一种配套装饰品。挂件，人微言轻项链的组成部分，选择得当，材料、质地相配，可为项链增辉添色。
1、选择挂件款式要对路老年人以大方、庄重为妥；青年人以生动、灵巧为宜。一般认为，活泼好动的，配鸡心形；富有幻想追求的，配星形；有事业心的，配方形；稳重成熟的，配椭圆形。
2、选择挂件，要注意同所挂的首饰质地相同这样才能配套，浑然一体，达到完美统一的装饰效果。
3、挂件尺寸要同所挂的首饰吻合挂件的尺寸也要同所挂的首饰吻合，这样方可相映成趣。过大就会喧宾夺主，过小则会显得拘谨呆板，令人感到好象是画蛇添足。
耳环的款式
耳环是耳饰的一种。一身时髦的服饰和发型，配上双耳挂着的金光闪烁的小玩意，的确更显得婀娜多姿，引人注目，所以它深受少女少妇们的欢迎。
目前市场上供应的耳环，主要有三大类：传统的、改良的、现代的。
传统的耳环其款式和结构，都有着较长的历史，经过长时间的改进和完善，主要款式有：双丝花耳环、珍珠花形耳环、饰钻如意耳环等。结构有套穿式，也有插针式。这类款式是为老年人设计制作的，它保留了过去的使用习性和欣赏眼光。
改良的耳环是在传统的基础上进行改革和创新。例如在我国比较受人喜爱的喜、福、禄、寿等吉祥文字，经过设计师的艺术加工，用在耳环上别有一番情趣。
现代的耳环，不仅数量多、内容广、而且发展快。它虽有一些传统的现象，但更多的是一些抽象形象。如爆炸式、闪光式、回旋式。色彩上已完全突破传统的黄、白两种色调，向“复色”、“补色”、“闪色”等多色彩方向发展。从结构上来说，既有传统的套穿式、插针式，也有现在的螺丝式、弹簧式、吊垂式、套挂式等等。
选择耳环的学问
在众多的女性饰物之中，耳环是最能引人注目的。
但是，一般女性在选择耳环时往往只注重耳环的款式，而忽略了自己的脸型、肤色和耳环开头和款式的搭配。那么，女性在选择耳环时应该注意些什么呢？
首先，应了解自己的脸型属于哪一种，然后再决定选择一种与自己脸型相反形状的耳环。一般说来，方脸庞的人戴上圆形或类似圆形的圆边耳环，可以抵消脸型的棱角感。反之，若选用方型或思边有角的耳环，则会强化脸庞的缺陷。而圆脸庞的女性宜挑选有边有角的几何形耳环。三角脸庞的妇女，适宜选择悬挂式耳环，并且形状应以上窄下宽式为佳，因为样可使瘦尖的下巴的给人以丰满的感觉。若是鹅蛋型脸庞，则可以随心所欲地挑选任何形状的耳环，因为这种脸型佩戴哪种款式的耳环都适宜。
其次，要注意选择耳环的颜色，经常化妆的女性，最好能选择与眼部化妆色相近的耳环。例如，红色的耳环最适宜与红色相近的打扮相配，而绿色或淡绿色的耳环则配绿色为佳，黄玉及灰色耳环则适合棕色眼睛的女子。
再者，女性皮肤的色调，也是挑选金属耳环时应注意的皮肤比较白的，宜选择银或白金之类的金属耳环；若肤色偏黄，则宜选择黄金、铜及青铜颜色的耳环。
此外，应参考当今世界流行的款式。就目前来说，最流行的耳环是悬挂式。它有不同的形状，有些十分小巧，显得精致典雅；有些如厚耳环看上去虽又重又笨，但戴在耳上却也分外俏丽，别具特色。
黄金耳饰，无论是纯金或是有镶有钻石、色石的，都是目前流行的款式。最近，国外还出现一种把钮或耳环，与悬挂式相结合，更相得益彰。
珍珠和钻石的悬挂耳环亦是时尚之物，特别富有女性情趣。
戒指的款式
戒指又名“指环”，是套在手指上的环状饰物。戒指是首饰世界中最受人欢迎的一员，所以戒指的款式千姿百态，戒指的颜色五光十色，戒指的价格千差万别，那么戒指有哪些款式呢？
1、从性别上分有男装和女装两种。男装戒指比较粗壮，这是由于男性的手指和体型比较魁伟，否则就会显得形貌不符。男装戒指有代表性的款式是：海军戒、方戒、钻戒、名字戒等。女装款式与男装款式相比，相对来说，是纤细些。不过，目前一些男性化的款式也颇受女性欢迎。女装戒指典型的款式有：线戒、小型钻戒东洋戒、佛子戒等。
2、从造型上分有对称和非对称两种。对称戒指的款式有：空花戒、盘钻戒、绞戒等；非对戒指的款式有：搭花戒、钻戒等。
3、从镶嵌宝石情况来分有宝石和无宝石两种。一般来说，除了名字戒、方戒、天圆戒、龙凤线戒等以外，其余均镶嵌着不同种类的宝石。
4、从材料上分有单一材料和多种材料两种。前者是指由白金或黄金或白银制成的首饰；后者或由白白、黄金制成，或由钯金、黄金制成。
5、从用途上分有特殊使用和平常使用两种。如订婚戒、结婚纪念戒属于特殊用途的戒指、除此以外，就可算作平常使用的戒指。
怎样选购戒指
选择戒指如同挑选衣服，只有与自己的相配得宜，才能充分发挥它们的装饰效果。选购戒指一般须注意以下几点：1、纤细的手指可佩戴各种各样的戒指，尤其是钻石戒指、玉戒或其它较大一此的珠宝戒指，能把柔嫩的玉指衬托得分外秀丽。短而扁平的手指，如选用鹅蛋型戒指面，会增强其手指的细长感。青年人在选择定婚戒指时，更应注意指形的特征，手指长的多选择宽边的，手指短的多选用窄边的。
2、注意戒指的工艺质量戒指的工艺质量的好坏，要看以下几个方面。
①镀层质量好的戒指指镀层均匀、色泽和谐、密度细腻；质量差的戒指，则颜色有明显差异，摭层厚薄不匀。
②造型如果选择对称型的戒指，要注意戒指两面是否对称均匀、高低一致、厚薄相等。还有戒指的齿口要居中，宝石位置要平稳，宝石与托卒要严密，间隙越小越好，托座的牙齿要光滑，位置要周整，四齿或八齿的话，齿距要基本相等。戒指的指轮必须圆整。
3、注意宝石的选择主要从颜色、开头两方面来选择宝石。
①颜色的选择要根据每个人的心理和性别特点来挑喜爱的颜色。
②形状的选择蛋圆形、八角形、方形、长方形的宝石戒面的特点是大方、实用；鸡心形、马眼形、橄榄形、梨形的宝石戒面则显得别致。
4、注意戒指的尺寸大小每个人的手指粗细不一，应“对号入座”，戒指的圈口大小要适中，不宜过松过紧，过松则戒指则容易脱落或丢失，也容易因位置错动而造成戒指的图案或镶嵌宝石损坏。如戒指过紧会造成手指的局部血液循环不畅，影响身体的健康。一般来说，选择较大的宝石戒面的戒指时，可以挑圈口略小的死口戒指，以避免宝石因过得而倾倒。
怎样选购金戒指
金戒指品种很多，常见的有马蹬戒，素圈戒、环面闪光戒、菱形戒、龙凤戒等。马蹬戒、素圈戒造型墩厚，具有豪放、挺劲的气派，适宜男子戴用；闪光戒、菱形戒造型别致，做工精巧，华丽中显出清秀，适于女子佩戴。
挑选戒指，因其用途不同，在K数、造型上也应有所区别。如挑选订婚戒指，据经营金银首饰的行家说，多数人愿选购24K纯金圆形戒指，人们说圆形寓意着和谐美满，始终如一，纯净的成色象征着爱情有的纯洁真挚，高尚无瑕。如果用于日常佩戴，则以18K和14K金戒指为好，因为这种合金戒指具有价格便宜，硬度高，耐磨损等优点。
怎样根据手指选购钻戒
每一位消费者都可根据自己的喜好挑选自己喜爱的钻戒，但在选择钻戒时，除了个人的喜好不要考虑手指的形态。因为戒指上钻石的大孝形状、切割及颗数，都会影响戴在手上的效果，因此钻戒必须配合指型，才能给人五指纤柔圆嫩的感觉。专家建议：1、手指短小的女性应尽量挑选有棱有角和不规则的设计，镶有单粒梨形和椭圆型钻石的戒指，可便短小的手指显得较为修长。此外还需注意指环的宽度。宽阔的戒指会使手指看起来显得更为短校。
2、修长的纤指佩戴宽阔的指环，镶单粒长方形或榄尖形钻石，会使手指更具吸引力。
3、手指丰满而指甲修长者则可选择圆形、梨形和心形的钻石。款式方面可大胆创新或采用几何形的大胆设计。
倘若拥有一双柔美而修长的纤纤玉手，则无论选用任何类型的钻戒，都会引来羡慕的目光。
这类手形，不仅适合精巧细致的设计，也可选用新潮时髦的大型钻石饰物。
怎样根据性格选择钻戒形状
美国一位著名的钻石鉴赏家，曾对女子性格与钻石的形状进行过深入研究，认为女子所挑选的钻石形状，可反映出其性格、愿望、要求和魄力。参考这一理论钻戒形状更能适合佩戴者的个性和特点。
1、喜爱圆形者喜爱圆形钻古的女子，属“贤妻良母型”，持家有道，性情温和，平易近人，喜欢有规律的生活。这一类型的女子特别需要安全感。
2、喜欢梨形者喜欢选择梨形钻石的女子，可称为“理想对象型”，性情活跃，工作热心，喜欢接触新事物，容易适应新环境，懂得给予对方充分的自由和尊重，是男士心目中理想的伴侣。
3、喜欢榄尖形者喜欢选择榄尖形钻石的女子，为“事业型”，性格外向，工作大胆，做事风风火火，冲劲十足，将事业放在第一位。
4、喜欢心形者喜欢选择心形钻石的女子，为“艺术型”，具有丰富的想象力，情绪容易波动，性情喜怒无常，非常敏感，特别容易为甜言蜜语所感动，不过在爱情方面也很专一。
5、喜欢方形者方形钻石属于“渐进型”，喜欢这种形状钻石的女子，自律严格，处事谨慎，有领导才能。
6、喜欢卵形者卵形钻石属“个人主义型”，这类女子性格独立，也与众不同，但不极端，工作有创意，同时热爱家庭生活。
怎样选购订婚戒指
订婚戒指是订婚的信物，佩戴订婚戒指具有誓死守约的意义。如何选择订婚戒指，是纯金还是合金，是珍珠还是宝石，并没有明确的标准，这要根据男方的经济条件和女方的个人情趣爱好而定。我国一般选择纯金戒指，以表示爱情的纯真。而国外则喜欢选择宝石戒指。据说宝石含义深刻，其光辉经久不变，象征爱情开长地久，永远不变。例如：红宝石是爱情专一和忠贞的象征，它帮助戴它的人抵抗肉欲的诱惑，获得名誉和尊敬；蓝宝石象征永恒不灭的爱情；绿宝石象征希望，它使戴它的人保持身体和人格的清白与贞洁；紫水晶被认为有保护作用，可以防止梦魇和酗酒；月长石据说会带来好运和幸福；黄金戒指则象征着高贵和富有。而把珍珠作为礼物或信物，仍旧被认为会带来眼睛和痛苦。
除珍珠戒上，一般也不选择包金戒指、合金戒指、变石戒指，有人认为这几种戒指会给爱情带来杂质和烦恼。
怎样选购结婚戒指
在新郎、新娘举行婚礼之时，订婚戒指就被结婚戒指所取代。结婚戒指表示对爱情忠贞不渝，信守终生。
结婚戒指多用白金镶钻石，或足赤黄金条戒，上面或刻有双方姓名、字头及结婚年、月、日，或刻有“勿忘我”、“喜”、“幸福”等字样。结婚戒指采用死圈口；表示永恒不变，日久天长。
在国外，同订婚戒指一样，绝大部分青年人都喜欢这样具有纪念意义的宝石戒指，尤其是钻石戒指和红宝石戒指。
钻石戒指以其耀眼夺目，雍容华贵，多少年来一直受到人们的喜爱。把它作为结婚戒指，在婚礼上佩戴，更有迷人的魅力。它不仅可使新郎、新娘大放异彩，而且还有极美好的含义。
参考资料：主要首饰品种的选购
